谁会拒绝美好的肉体呢？

在这个矛盾日益凸显，似乎一切共识都在被打破的历史节点上，对于「性感」的喜爱，似乎成了全世界范围内都所剩不多的共识之一。

那些精明的国际品牌当然不会无视自带流量的「性感营销」，无论是「维密」还是「CK」，无不借助那些令人印象深刻的美好肉体，让品牌走进了全世界消费者的心，从而带动了销售额的增长。

有目共睹的是，一部分同性恋者总能先人一步嗅到时尚风向的细微转变，他们的身影不仅在每个人身边随处可见，他们中的佼佼者更通过实力紧紧握着全球时尚产业这艘巨轮的船舵。

反过来，在全球LGBT人群的努力推动下，同志人群正在拥有日益不可小视的时尚话语权。因此，他们自然也就成了品牌试图打动的重要群体。

然而，同志就一定会为「性感」买单吗？除了「性感」，同志还在意什么？

玩好了是潮流，玩砸了是低俗

4月中旬，以炸鸡产品而闻名世界的连锁快餐品牌肯德基想让自己变得更「性感」。

肯德基在社交媒体上官方账号更换了头像，从以往人们熟悉的的创始人「老爷爷」形象，变成了一位用电脑CG生成的虚拟人物。

与此前老爷爷的慈眉善目不同，这个新形象虽然身穿老爷爷经典的白色西装黑色领结，但年龄几乎砍半，变为熟男，拥有方块胸肌和清晰的腹肌，脸上带着自信又有点邪媚的笑。

更令人惊叹的是，这一形象的发布节点为母亲节。在母亲节当天，肯德基官方账号发布的一段视频更是引发了巨大争议。

视频中的这位熟男版的肯德基老爷爷和一群裸露上身的男性热舞，在跳舞过程中，先是撕掉上衣，上身完全裸露，随后还开始脱掉外裤。视频最后，只剩下一条内裤的他，留下一句「I love you mom」(我爱你母亲)。

肯德基使用了诸多「#做自己」「#回归初心」「#自信」等标签，试图传达新的品牌价值。

然而事与愿违，全球的消费者对于肯德基的这组营销的负面评价几乎形成了不分国籍的一致。

对于这肯德基的这次操作，不少网友看过后表示，这也太荒谬了吧，特别是对应母亲节这样的节日，有点低俗，令人不适，更有网友表示近期都不会去吃肯德基了。

在市场营销行业人士眼中，他们认为肯德基试图更换新形象从而使品牌年轻化、潮流化的努力值得肯定，但「性感营销」是个讲究分寸的高难度「武器」。玩好了就是酷，就是潮流。玩砸了就是低俗。搞砸的例子不在少数。

性感是门「玄学」，成也它败也它

如果说让肯德基老爷爷脱下衣服是一次令人尴尬的尝试，那么美国休闲服饰品牌Abercrombie&Fitch(下称「A&F」)以及旗下的Hollister则是把性感牌玩得溜溜转的老手。

海报上，年轻男子在冲浪时秀出肌肉、身穿短裤和吊带的女子欢笑着秀出大腿；店面里，浓郁的古龙香水搭配上迷离的灯光。似乎这一切元素都在告诉消费者，「我们家的衣服只卖给那些年轻又性感的人。」

实际上，A&F是一个有着100多年历史的品牌，它曾是专供探险家和企政界精英的高端运动品牌，但在1988年因经营不力而被转卖。新公司试图通过新的定位让这个品牌重焕新生。

90年代的美国，年轻人们极度渴望冲破束缚和桎梏，当时的流行文化代表『美国派』、初代的『绯闻女孩』等电影无不散发着浓郁的荷尔蒙。

也正是在这个时间节点，A&F决定讲述一个关于性感的品牌故事。浓郁的香水、迷离的灯光、幽闭的空间，还有半裸的性感店员……在当时的美国青少年眼中，「逛A&F好比去夜店」。

美国的一大批青少年时尚品牌也在同一时期纷纷兴起，American Apparel 成立于1986年，Aeropostale成立于1987年，它们都试图抓住「性感」这个年轻人们最在意却又不好放在台面上谈论的话题，在设计上强调凸显身材的剪裁，营销时则在海滩、聚会这类带有暗示意味的场景大做文章。

从数据上看，A&F的战略定位深深打动了那一代年轻人。2005年开进纽约第五大道的门店紧挨Gucci、Prada。增长最快时，同店销售额年同比增幅达40%，作为服饰零售企业，增速不输如今的互联网公司。截止2013年，A&F在19个国家开设了超过600多家门店。

A&F用23年的时间，借助「性感」打造出了一个市值达40亿美元的服饰品牌，让几乎所有人年轻人想成为这个性感美梦的一部分。然而，随着时间的推移，尤其是互联网和社交媒体的兴起，A&F一直引以为傲的那些东西，好像突然不起作用了。

2008、2009年，A&F同店销售额开始连续下跌，年同比跌幅分别达到 13%、23%，颓势逐年加速。那时起，董事会开始限制公司高管对湾流公务客机的使用。

2014年，A&F的年利润降至2012年时的一半。仅美国本土门店一年内就关闭了50家，剩下的则陷入打折清货的恶性循环。

这家在过去20年风光无限的品牌遭遇了前所未有的寒冬。究其原因不难发现，在过去的20多年中，A&F满足了那一代美国年轻人关于「性感」的幻想，但消费者很快就醒了，而A&F则还沉睡在自己编织的梦里。

厌倦了「性感」，年轻人开始看重价值

从1990年到2000年，那段黄金期培养的本土消费者们已经长大了，「年轻人」已经换了一拨。

如今，年轻人从一出生就生活在裸露和性感随处可见的社交媒体上，人们已经不再单纯地去寻找这些东西所带来的感官刺激。随着越来越多的人两性权利意识觉醒，曾经根植于「古典式」审美的性感，单一化、简单粗暴的表达方式已经与当今的年轻人格格不入。

然而，这并不意味着性感失去了意义，而是当今的时尚弄潮儿们，除了性感更需要性感背后的价值。

2014年尼尔森、Harris Interactive和波士顿咨询等机构发出的消费者研究报告则开始频频提及现在看来已经是常识的一个观察：在做出购买决定时，千禧一代比之前的任何一代都更看中可持续性和社会责任。

对于今天的年轻人来说，他们更愿意支持那些有社会价值的品牌，品牌背后应该能代表积极的生活理念和社会价值，比如环保主义、女权主义、性别身份平等……正如近年来美国备受年轻人追捧的内衣品牌Aerie，成立之初就鼓舞人们丢下滤镜精修，正视自己的缺陷。

2015年，A&F的管理层决定再一次「洗心革面」。

它们让裸男模特穿上了上衣，视频广告也不再用八块腹肌吸引人。主角是七个穿得严严实实的20多岁年轻人。他们躺在草丛里、坐在吉普车顶，套着绫纹毛衣、格子衬衫或者运动外套，笑得很清新。

「新品牌将反映出一种自信和独立，也能反映出我们对多元和包容文化的尊崇。」 全球总裁及首席销售官Fran Horowitz在一份声明中，强调了「多元」(diversity)和「包容性」(inclusive)这个词，并且提到不希望再谈「青少年」，因为「A&F将是一个更成熟化的品牌」。

零售分析师Kristin Bentz关注了A&F十多年，她的看法是，在2008年『暮光之城」(Twilight)上映并走红之后，年轻人们青睐的装扮变成了电影男主角Edward那样，「苍白、清瘦，但时髦」。

同性恋在意性感，更在意品味

「你知道，其实现在的大多数的GAY，都喜欢直男一点的造型，不管是0还是1，」淡蓝了解到，如今的年轻同志喜欢看到的形象越发偏向男性力量，「强壮和肌肉，还有线条。」

你会发现，身边曾经的刘海少年，现在变成了圆寸；过去弱不禁风的「花花仙子」，变成了拥有愈发强壮的体格和真实诱人的肌肉的壮男。这一趋势展现了目前最真实的同志时尚——男子力和性感。

而价格相对便宜又侧重于打造美式基础款的Hollister则正中这些年轻人的下怀。Hollister在中国年轻同志中几乎有着身份识别的作用，若是迎面走来一个时髦又精致的男生，他的身上又带着小海鸥标，那基本上可以板上钉钉。

不得不说，Hollister在中国市场成为所谓「GAY牌」在两三年前就已经成为事实，中国的同志依然在为性感买单。

而性感确实能吸引一大批目光，但是持续地性感，持续地抬高消费者的荷尔蒙需求后，还能怎样？当裤子脱到耻骨以下，还要怎么去性感？

「性感」是个很好的营销噱头，但是品牌文化的沉淀，才是持续吸引消费者的长久生存之道。